Mon passé est la clé de mon présent. Cogito ergo sum.

Première période, le tout début : Le Bon, le Réseau et la Confiance

En 1969 je décidais de quitter le giron familial pour vivre seul.

J'étais alors en 1ere année de médecine et devais trouver le moyen de subvenir à mes frais d'étudiant.

Ma première expèrience professionnelle fut de distribuer des prospectus dans les boites aux lettres. Je me levais à 4 heures du matin et distribuais, distribuais, distribuais encore jusqu'au moment où je devais rentrer en fac. Le butin ètait maigre en fin de semaine, assez maigre.

Mais en première année de médecine la concurrence est rude. Pour réussir il fallait passer beaucoup de temps à travailler, à travailler à toujours travailler.

On me proposa alors l'opportunité de vendre l'Encyclopédia Universalis. Mes premières tentatives furent des échecs. Flagrants. Des échecs flagrants. Et vinrent mes premières angoisses de fin de mois... Comment concilier l'exigence des études de médecine et les besoins primaires de se nourrir, de se loger, et de gagner des sous pour cela ?

Par hasard, je tombais sur un ancien camarade de lycée, dont le père m'acheta ma première Encyclopedia Universalis...

J'avais passé toute ma vie de lycéen dans un établissement réputé de Toulouse tenu par les jésuites. Vie de discipline, de labeur et d'ascétisme... Le bac en poche et entré à la fac je n'avais plus trop envie d'y penser...

Mais cette première vente fut un déclic. L'annuaire ! L'annuaire des anciens du Caousou devint rapidement ma base de données de prospect.

Mais il fallait connaître parfaitement mes arguments de vente. Passant du temps à découvrir le seul et unique exemplaire de démonstration de l'encyclopédie que j'avais à ma disposition mon argumentaire fut rapidement étoffé d'exemples, d'anecdotes puis de témoignages.

J'étais devenu un bon vendeur...

J'avais découvert un réseau, le réseau...

Et mon statut d'ancien-élève-qui-travaillait-pour-payer-ses-études-de-médecine favorisait un certain climat de confiance à mon égard.

Je donnais en moyenne 20 coups de télèphone par mois, décrochais 7 rendez-vous et obtenais 6 ventes par mois en moyenne.

J'étais devenu le leader de l'équipe commerciale. Surtout je vivais comme un nabab. Je pouvais bucher le temps que je voulais.

J'obtins facilement mon concours de première année juste devant un certain étudiant en médecine qui est actuellement le Ministre des Affaires Etrangères de la France, dans le gouvernement d'un dénommé Dominique Galouzeau de Villepin, lui même ancien élève du Caousou.

Conclusions

Le réseau est essentiel pour toute activité humaine et encore plus (si c'est possible) pour vendre. Nous verrons comment le constituer sur le web.

La confiance des clients potentiels (ou prospects) est un élèment déterminant pour toutes relations humaines commerciales. Comment la développer sur internet ? Je vous l'apprendrais dans ces pages via les produits que je vous propose.

La connaissance de son métier, des produits a vendre est en fait accessoire. Ce qui est essentiel c'est de développer un bon argumentaire. Sur internet, être bon dans sa lettre de vente est absolument E S S E N T I E L. Vous découvrirez dans ces pages les moyens de réaliser des argumentaires commerciaux qui vous ferons exploser les ventes.

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